Сегодня такое время, что разбираться в маркетинге полезно обычному человеку — даже если вы не бизнесмен, не маркетолог. Зачем? — очевидно, спросите вы. Все мы сидим в социальных сетях. А почему бы не совмещать приятное с полезным и не приобретать в соцсетях связи, знакомства и как следствие — деньги? То есть работу, выгодные бизнес-контракты или продвигать своё творчество, грамотно пиаря себя? Сделать это поможет маркетинг.

Другая ситуация — допустим, у вас не хватает денег, и вам нужно что-то продать из старых вещей. В том числе маркетинг, продажи, искусство переговоров мы применяем повсеместно — когда пытаемся продать идею. Например, продать идею мужу/жене, куда стоит поехать в отпуск, или продать идею ребёнку, чтобы он съел кашу вместо торта.
Маркетинг — это интересно! В этой статье я расскажу о нескольких замечательных книгах о маркетинге, написанных простым понятным языком, которые будут полезны и понятны не маркетологу. Если же вы маркетолог — эти книги must have для вас.
Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг»
Интересная бизнес-книга, из которой многое можно взять на заметку — не только человеку, осуществляющему торговлю, но и любому, кто так или иначе сталкивается с продажами и продвижением. Даже если он пытается продвинуть самого себя, имидж, личный бренд или какую-либо идею.
В книге немало полезной информации, как выстраивать отношения с теми клиентами, которые будут распространять добрую молву о продукте. Вы узнаете, как реагировать на критику и негатив, что нужно сделать по отслеживанию упоминаний компании или бренда.
Книга написана легко, приятно и быстро читается. Из неё можно узнать много любопытных деталей про разные компании, как они выстраивали свой сарафанный маркетинг.

Дамир Халилов «Маркетинг в социальных сетях»
Мега-полезная книга о продвижении и человека, и бизнеса в социальных сетях. Адаптирована полностью на российские реалии. Из книги можно узнать, какой контент в каких соцсетях правильнее размещать, почему в том же ВКонтакте никто не будет читать лонгриды.
Дамир Халилов рассказывает о 15 важнейших шагах для запуска SMM кампании, идеи об этих шагах можно приспособить про продвижение вашего личного профиля. Например, вы творческая личность и хотите, чтобы на вас больше подписывались, больше читали ваши стихи, смотрели ваши рисунки и т.п.
Вот несколько ключевых идей, цитат и принципов из книги:
В классическом маркетинге существует так называемый «закон трех контактов»: для того чтобы человек запомнил бренд (продукт, информацию о событии и т. п.), необходимо как минимум три «касания», то есть контакта человека с рекламой. В социальных сетях ситуация схожая. Чем больше окажется количество сетей, из которых пользователь получает вашу информацию, тем выше вероятность, что он ее усвоит и, соответственно, станет на шаг ближе к принятию решения о покупке (либо о другом целевом для вас действии).
«ВКонтакте». Здесь лучше всего работает формат дискуссий. Вы заводите тему в обсуждениях, а пользователи сами ее развивают. Также эффективно бывает публиковать небольшие анонсы и заметки (до 200 символов) в формате микроблога. Однако следует помнить, что подавляющее большинство пользователей «ВКонтакте» лучше воспринимают визуальный контент, поэтому рекомендуется, чтобы не менее 50 % всех материалов занимал фото– и видеоконтент.
Как показывает практика, говорить о результативности сообщества можно при наборе хотя бы 5000 представителей целевой аудитории (исключение составляют «узкие ниши», например, когда необходима ЦА, проживающая в небольшом городе). После того как в сообществе окажется более 10 000 участников, эффект станет ощутимым.

Бет Хайден «Пинтерест для бизнеса»
Пинтерест многие недооценивают. Даже я этим грешила. Казалось бы — несерьёзно, просто люди туда кидают красивые картинки. Но с помощью Pinterest можно получать бесплатный трафик на свой сайт, раскручивать бизнес, свой личный бренд, а ещё заниматься бизнесом с помощью партнёрских ссылок! Книга очень вдохновляющая, объясняет чётко и понятно, что такое Pinterest и зачем он вам нужен.
А вот мой аккаунт в Pinterest. Подписывайтесь на него, пользуйтесь теми идеями, которые я там размещаю.
Пинтерест — это единственная социальная сеть, которая ориентирована на будущее. Это очень позитивная соцсеть, где нет троллящих комментариев, где нет системы лайков, где не нужно ни перед кем чем-то мериться или отчитываться. Я очень люблю Пинтерест, и во многом открыла этот перспективный ресурс благодаря книге Бет Хайден.
Бет Хайден даёт рекомендации, какой контент лучше размещать, где его брать, как взаимодействовать и общаться в рамках Пинтерест с другими людьми.

Алёшина Ирина «Поведение потребителей»
Книга презентуется как учебное пособие, и я начала читать его с опаской, ожидая скучный академический тон изложения, а также бессмысленные для меня вопросы и задания в конце каждого параграфа; я ведь не в целях подготовки к экзамену взяла эту книгу!
Книгу я читала с очень прагматичной и корыстной целью: начать изучать хотя бы базово моменты в маркетинге и психологии, описывающие, как ведут себя люди, совершающие покупку, что людьми движет, когда они принимают решение купить тот или иной товар. Знание этой дисциплины не менее важно, чем маркетологу — обычному человеку, не-маркетёру, который, скажем, решает продвинуть свои услуги, идеи. От банально толкнуть купленную давным-давно за границей не ношенную кофточку сбыть с рук — до, как у меня случай — убедить людей потенциальных читателей, чтобы они прочитали мои книги.

Что ещё насторожило — год издания 1999-й, и я подумала, что книга морально устарела, но ничего подобного: те вещи, которые там описаны, актуальны. Благодаря книге я узнала и прояснила для себя, как изучается психология потребителей разных товаров, как проводятся социологические опросы, исследования, фокус-группы и с какой целью там задаются те или иные вопросы, как выявляются потребности потребителей и изучается покупательское поведение.
Игорь М. Намаконов «Кроссфит мозга»
Небольшая книга, но полезная и вдохновляющая. В ней собраны инструменты и упражнения по развитию креативности, поиску идей, в том числе бизнес-идей и проектов. А также приводятся методы и инструменты, как оптимально структурировать идеи, как их оценивать по 7-балльной шкале. Описывается метод 6 шляп, о котором я читала книгу и немного его подзабыла, но благодаря этой книге всё вспомнилось.

Многие идеи я взяла себе на вооружение — например, идея по личному бренду и имиджу, как можно поработать со своим собственным именем, или фамилией, или псевдонимом, как можно имя интерпретировать в бренд. В книге есть упражнения, которые можно выполнять на бумаге, в качестве игр с самим собой или с друзьями, например, дорисовывать определённое количество раз картинки, преображая привычные фигурки кружочков и линий в необычные или обычные предметы; перечислить как можно больше способов нестандартного использования скрепки, карандаша и т.п.
Автор напоминает о необходимости фиксировать свои идеи, а также осознанно отмечать для себя место и время, когда идей появляется громадное количество и напирает вдохновение, например, поездки поздно вечером в троллейбусе и т.п.
Валентина Горчакова «Техники перевоплощения»
Книга психолога-преподавателя имеджеологии. В ней приводится несколько упражнений, как познать себя, найти свою изюминку, побывать внутри своих архетипов. А также — как определиться с целью, миссией, позиционированием. Красочные зарисовки из примеров позиционирования известных российских и зарубежных звёзд, актёров, политиков. Владимир Путин, Мерилин Монро, Коко Шанель, Рената Литвинова, Чулпан Хаматова, Владимир Познер, Николай Басков, Маша Малиновская. Было интересно прочитать про их становление и те фишки, которые они в себе взрастили, чтобы играть эффектно на сцене и на киноэкране.

Джон Ассараф «Ответ: как преуспеть в бизнесе»
Эта книга не только про бизнес, про продажи и как вычленить уникальность своего товара для Клиентов, как сегментировать своих клиентов по каким принципам. Хотя и эти знания тоже ценны!
В целом это книга о жизни, о том, как думать, как настраивать правильно свои мысли. Не обязательно на бизнес, а вообще. От того, чем забита твоя голова в данный конкретный момент, зависит вообще вся твоя судьба, твоё окружение, твоё будущее.

Хьюберт Рамперсад «Аутентичный персональный бренд»
Любопытная книга по созданию своего бренда, по самосовершенствованию. Автор призывает определить свои ключевые ценности и то, что в жизни важно, и на основе этого уже строить свой бренд. Он даёт хорошие инструменты по позиционированию, по разработке плана по взращиванию в себе необходимых качеств.

Чтобы приобретать книги на Литрес, можно экономить с помощью сервиса Ipsos-I-Say, а то и вовсе бесплатно обменивать книги на заработанные баллы! Участвуйте в опросах Ipsos-I-Say, получайте баллы, накапливайте и обменивайте на подарочные сертификаты Литреса.
А чтобы следить за новыми материалами на моём сайте, подпишитесь на мою группу Вконтакте и на мой аккаунт: я регулярно выпускаю посты с анонсами новых статей. Удачи ВАМ и всех благ!!! 🌼🌼🌼